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2023-11-14 浏览:127

这是我以前写的一篇作业,里面部分内容数据是参考别人的,现在贴出来。

本质:商业

Business is business。NBA的本质是商业,而不是比赛。比赛只是NBA的吸金方式——表演。NBA的比赛大致分为季前赛,常规赛,全明星赛,季后赛,总决赛。其中比赛场数最多的是常规赛,有82场,其中主场比赛是41场,另外41场是去客场比赛。为什么要设定为41场呢?这是因为在41场的比赛所卖掉的门票能刚好保证一支球队不至于亏损太过严重,再加上转播,其他产品的收入,才可以盈利。NBA的崛起源于总裁大卫斯特恩。1984年,NBA的市值跌到了1550万美元,23支球队中有17 支濒临破产。那个时候,NBA的营销毫无新意可以言,仅仅只是为了比赛而比赛,就像是一个自娱自乐的业余联赛,没有观众,没有好球队,没有电视转播。而在大卫斯特恩(一个出身于犹太香肠商人家庭的律师,最擅长的是制度设计和谈判)上台之后,参与制定了NBA几乎所有的规章条例、运作理念、经营手段、市场推广、国际化进程。NBA是一个产品,而斯特恩就是一名推销员,除了实物的营销,比如球票,球衣,比赛用球,带有NBA logo的现实产品,水壶,背包,电脑等等一系列现实产品,此外还有非实物的营销,广告收入,转播权,NBA游戏等等。NBA以球员为卖点,比赛为看点,实现利益的最大化。

手段:营销

营销是一门技术,而NBA的营销则是一门艺术。NBA对于营销的策略主要有1全球化推广:1998年以前,NBA基本上是免费赠送节目内容和信号(每周都会寄一盘集锦到北京),仅在节目当中夹播广告;而且,NBA官方还会自掏腰包请央视的转播小组现场直播明星赛和总决赛。这种看似赔本的买卖,为NBA在世界人口最多的国家打下了深厚的球迷基础。2005-06赛季NBA比赛通过43种语言,164个不同的电视台,传播到215个不同的国家和地区,涉及的观众达到31亿人次。NBA官方网站的访问量50%以上来自美国本土以外的用户,这也让NBA官方网站成为了美国本土网站中,海外访问量最大的网站。2 实力雄厚的市场合作伙伴,说的通俗一点就是拉赞助。现在联盟的运动鞋运动服装合作者有阿迪达斯、耐克、锐步,饮料有可口可乐,食品有麦当劳,网络有AOL(美国在线),娱乐有迪斯尼、时代华纳,就连儿童玩具也有乐高公司赞助。2005-06赛季,NBA的全球市场合作伙伴已经达到了17个 。3“造星”运动。营销的前提就是你自身的产品必须要好,也就是有卖点。而球员不仅保证主场的上座率,还会带动球队其他相关产品的销售 。斯特恩以乔丹作为主打球星在全世界推广NBA。这一策略再次收到奇效,乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服了全世界的球迷 。NBA品牌经营智慧,是NBA的生存之道,是NBA精神的发扬光大的动力源泉。

提升:娱乐

有句俗话说的好:“人无我有,人有我优,人优我特。”先说有,NBA的很多制度都是开创了其他篮球联盟的先河,比如说选秀制度,球员转会,球队薪金制度,竞争机制等等,这些制度保障了NBA能够在高速运转的同时不会影响比赛的进程。观众是上帝,给观众奉献精彩的比赛是重中之重。NBA是以娱乐观众来促使后期延伸产品的销售的。所以,娱乐是NBA的另一层面具。球员也可以说是演员。篮球巨星奥尼尔曾说过:“NBA就是Nothing But Act。”这也从侧面说明了NBA是一个表演的舞台。这里着重说一下NBA娱乐的标志——全明星赛。NBA全明星赛是一场表演性的篮球比赛,每个赛季一次,比赛时间都是在周末,其中包括新秀挑战赛扣篮大赛三分球大赛,全明星赛。这是一个属于球迷的节日,属于篮球的狂欢。人们在这段时间不仅可以看到所有自己喜欢的球员在一个赛场上比赛,还能看到各种技巧性的比赛,此外还会有当红歌星亲临现场唱歌助兴。全明星赛是在常规赛进行到一半之后再举行,这是为了不使漫长的赛季太过于烦闷,同时又能吸引观众的眼球。从拉拉队的百变表演,到吉祥物的极尽搞怪,再到从未冷场过的暂停,这是NBA的最为成功之处。比赛已不单单是比赛,它更像是一场体育盛宴,一顿娱乐大餐,让人在看过之后意犹未尽、回味无穷。

NBA的商业成功除了以上几点还有其他很多部分,这里篇幅所限不一一列举。作为最成功的商业联盟,NBA确实有很多地方值得我们CBA学习和借鉴。

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